گاهی حتی بهترین پرونده‌های استارتاپی کانادا ریجکت می‌شوند؛ چرا که برنامه‌ی کسب و کار مشخصی ندارند، برای توسعه‌ی محصول و بازاریابی هزینه نکرده‌اند، صورت مالی شفافی ندارند، به قوانین کار کانادا بی‌توجه هستند، آدرس ثابتی تعیین نکرده‌اند، نوآوری ندارند و برای کشور کانادا مزیت خاصی به وجود نمی‌آورند.
به همین دلیل در ادامه می‌خوانیم که چطور یک استارتاپ را با توجه به معیارهای افسر مهاجرتی کانادا توسعه دهیم.
استارتاپ مورد نظر کانادا چه معیاری دارد؟
مهم‌ترین شرط قبولی پرونده‌ی ویزای استارتاپ کانادا این است که استارتاپ واقعی باشد و برای این کشور ارزش به وجود بیاورد.
استارتاپ واقعی همانند یک موجود زنده است: نفس می‌کشد، رشد میکند، مشتری دارد، هزینه میکند، مالیات می‌پردازد و برای کشوری که در آن فعالیت میکند ارزش‌آفرینی دارد. در مقابل، استارتاپ‌های ساختگی صرفا پوششی برای مهاجرت هستند. اما یک استارتاپ واقعی چه ویژگی‌ای دارد؟
ویژگی یک استارتاپ واقعی که شانس بیشتری برای پذیرش ویزای کانادا دارد:
- یک محصول یا خدمات واقعی ارائه می‌دهد؛ یعنی صرفا داشتن یک ایده‌ی خوب کافی نیست و باید بر اساس آن ایده یک محصول تولید کنید.
- تیم متخصص دارد؛ یعنی اعضای استارتاپ افراد متخصصی هستند که تخصصشان با صنعت فعالیت استارتاپ همخوانی دارد.
- استارتاپ شما باید واقعا برای توسعه‌ی کسب و کار، ساخت محصول و بازاریابی هزینه کند.
- یک استارتاپ واقعی با دیگر کسب و کارهای فعال حوزه‌ی کاری خود قرارداد همکاری برقرار میکند.
- اسناد مالی و حسابداری استارتاپ واقعی باید شفاف باشد.
به صورت خلاصه کشور کانادا به استارتاپ‌هایی اقامت دائم می‌دهد که:
- برای شهروندان کانادا شغل ایجاد کنند
- مالیات بپردازند
- در کانادا از فناوری‌های نوین و روش‌های نوآورانه استفاده کنند
- مزیت رقابتی کانادا را افزایش دهند و به این کشور کمک کنند تا در بازارهای بین‌المللی پیشرو باشد.
از طرف دیگر استارتاپی که فقط برای مهاجرت راه‌اندازی شده، به احتمال زیاد با ریجکتی روبرو می‌شود.
ویژگی استارتاپی که امکان ریجکتی بیشتری دارد:
- فقط روی کاغذ وجود دارد و هیچ گونه فعالیت واقعی انجام نمی‌دهد.
- محصول واقعی یا مشتری ندارد.
- هیچ هزینه‌ای روی توسعه یا بازاریابی انجام نداده است.
- مدارک حسابداری و مالیاتی ندارد.
- هدف اصلی آن صرفاً دریافت اقامت است.
افسر مهاجرت صرفاً به مدارک ظاهری اکتفا نمی‌کند و دقیقاً بررسی میکند که آیا استارتاپ شما مزیت قابل توجه برای کانادا (Significant Benefit for Canada) دارد یا نه.
چطور با ساخت یک استارتاپ واقعی از ریجکتی جلوگیری کنیم
در ادامه با هم می‌بینیم که یک استارتاپ واقعی به چه معیارهایی نیاز دارد:
1. تهیه‌ی بیزینس پلن یا برنامه‌ی کسب و کار
بیزینس پلن یکی از مدارکی است که باید برای دریافت اقامت از طریق ویزای استارتاپ کانادا به اداره‌ی مهاجرت این کشور ارائه دهید.
نوشتن بیزینس پلن به افسر مهاجرتی ثابت میکند که استارتاپ شما برای ادامه‌ی راه برنامه دارد و واقعا می‌تواند با این برنامه در بازار کانادا فعالیت کند و به موفقیت برسد.
مهم‌ترین مواردی که در بیزینس پلن نوشته می‌شود:
- استارتاپ شما به چه کسانی خدمات می‌دهد و مشتریان آن که هستند؟
- محصولی که می‌سازید، چه مشکلی را حل میکند؟
- استارتاپ از چه راهی به درآمد می‌رسد و مدل درآمدی آن چگونه است؟
برای پاسخ دادن به هر یک از این پرسش‌ها باید از داده و تخصص کافی برخوردار باشید، وگرنه بیزینس پلن شما صرفا به یک سند بدون استفاده تبدیل می‌شود که در دراز مدت با خطر ریجکت شدن از سوی اداره‌ی مهاجرت کانادا روبرو است.
برای همین بهتر است تدوین بیزینس پلن را به متخصصان توسعه‌ی کسب و کار بسپارید که با قوانین تجارت جهانی و بازار کانادا آشنایی دارند.
2. ساخت و توسعه‌ی محصول
یکی دیگر از مدارکی که در پرونده‌ی ویزای استارتاپ به اداره‌ی مهاجرت ارائه می‌دهید، گزارش محصولی است که هسته‌ی اصلی استارتاپ شما خواهد بود.
محصول شما می‌تواند یک محصول دیجیتال مانند اپلیکیشن و نرم‌افزار باشد یا در قالب یک محصول فیزیکی یا سخت‌افزار ارائه شود. مهم این است که این محصول نوآوری داشته باشد و همانند آن در بازار کانادا دیده نشود و همچنین بتوانید در آینده محصول را توسعه دهید.
افسر مهاجرتی کانادا برای ارزیابی استارتاپ شما بررسی میکند که این محصول چقدر پتانسیل دارد و شما چقدر برای ساخت و توسعه‌ی آن زمان و هزینه صرف کرده‌اید.
اما چطور به افسر ثابت کنیم که محصول قابلیت رشد دارد؟
نوشتن سند تحقیق و توسعه‌ی محصول
تیم توسعه‌ی محصول استارتاپ شما باید به صورت دوره‌ای گزارش‌هایی ارائه دهد که نشان می‌دهد محصول بر اساس تحقیق بازار و نیاز مشتریان ساخته شده.
طراحی و توسعه‌ی محصول
پس از این که اهداف و ویژگی‌های اصلی محصول مشخص شد، باید به کمک یک تیم متخصص از طراحان و برنامه‌نویسان محصول یا تولید کنندگان وارد مرحله‌ی ساخت محصول شوید.
پس از این باید در پرونده مشخص شود که تیم شما واقعا برای ساخت و توسعه‌ی این محصول و استخدام متخصص هزینه‌ای پرداخت کرده است.
بهبود و گسترش محصول
افسر مهاجرتی پس از انتشار محصول بر این موضوع تمرکز میکند که با گذر زمان محصول چقدر نسبت به نسخه‌ی اولیه پیشرفت کرده است، تیم محصول تا چه حد ایرادها را برطرف کرده و شما برای گسترش محصول چه برنامه‌ای دارید.
3. مارکتینگ و بازاریابی
پس از این که محصول استارتاپ آماده شد، نوبت آن می‌رسد که برای محصول مشتری جذب کنید. اگر یک محصول مشتری واقعی نداشته باشد؛ امکان رد شدن پرونده بیشتر می‌شود.
اما مارکتینگ در بازار کانادا به چه شکل‌هایی انجام می‌شود؟
- تبلیغات دیجیتال در پلتفرم‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، فیسبوک، لینکدین و یوتوب
- تبلیغات سنتی مانند شرکت در رویدادها و نمایشگاه‌ها، تهیه‌ی کاتالوگ محصول و بروشور، سفارش تبلیغات محیطی
- گسترش روابط عمومی مثل شرکت در کنفرانس‌ها و ایجاد همکاری رسانه‌ای
مارکتینگ و بازاریابی باید به صورت هدفمند انجام شود؛ چرا که افسر از شما می‌خواهد به صورت دوره‌ای نتیجه و بازدهی فعالیت‌های بازاریابی استارتاپ را به اداره‌ی مهاجرت اعلام کنید. در صورتی که شما نتوانید با داده و ارقام واقعی از استارتاپ دفاع کنید؛ امکان ریجکتی پرونده‌ی استارتاپ افزایش پیدا میکند.
4. استخدام نیروی متخصص و تشکیل تیم
اداره‌ی مهاجرت کانادا بر این باور است که استارتاپ‌های واقعی معمولا از یک تیم متخصص تشکیل شده‌اند که هر یک از اعضای تیم تخصص و مهارت ویژه‌ی خود را به استارتاپ تزریق می‌کنند.
افسر مهاجرت هنگام ارزیابی تیم به این موارد توجه میکند:
- چه کسانی در تیم استارتاپ هستند؟
- هر یک از اعضای استارتاپ چه تخصصی دارند؟
- حقوق اعضای تیم چگونه پرداخت می‌شود؟
- آیا این افراد قرارداد کاری معتبری دارند؟
5. اجاره‌ی دفتر کار و تعیین آدرس ثابت
داشتن دفتر کار و آدرس ثابت نشان‌دهنده‌ی آن است که استارتاپ شما معتبر است و قصد فعالیت جدی دارد.
حتی اگر دفتر کار کوچک باشد یا در فضاهای کار اشتراکی ساکن باشید؛ باز هم به عنوان یک استارتاپ معتبر شناخته می‌شوید.
6. همکاری با سرمایه‌گذاران و شتاب‌دهنده‌ها
همین که مقدمات استارتاپ مثل بیزینس پلن، محصول، دفتر کار و اعضای تیم را مشخص کردید، باید از سرمایه‌گذاران و شتاب‌دهنده‌های کانادایی نامه‌ی حمایتی دریافت کنید.
این موضوع برای افسر مهاجرت اهمیت زیادی دارد و دریافت نامه‌ی حمایتی شانس ویزا گرفتن را بیشتر میکند؛ چرا که نشان می‌دهد استارتاپ شما آن قدر پتانسیل رشد دارد که سرمایهگذار حاضر به ریسک کردن شده.
البته هر سرمایهگذار و شتاب‌دهنده‌ای مورد تایید اداره‌ی مهاجرت نیست؛ بنابراین پس از آن که تمام مدارکتان آماده شد، فهرست سرمایه‌گذاران و شتاب‌دهنده‌های معتبر کانادا را ببینید.
7. ثبت شرکت در کانادا
استارتاپ شما باید در کشور مبدا یا کانادا به ثبت رسمی برسد تا اعتبار قانونی داشته باشد.
افسر مهاجرت برای تایید اعتبار استارتاپ مواردی همچون شماره ثبت شرکت، شماره مالیاتی و حساب بانکی شرکتی را بررسی میکند؛ از این رو برای پذیرش در این مرحله حتما از یک وکیل مهاجرتی کمک بگیرید.
8. پرداخت مالیات و ارائه‌ی صورت مالی شفاف
یک استارتاپ واقعی و معتبر صورت مالی سالیانه‌ی خود را به اداره‌ی مهاجرت ارائه می‌دهد که این گزارش مالی شامل تراکنش‌های بانکی، گزارش‌های درآمد و هزینه، مالیات بر درآمد و ارزش افزوده است.
یک استارتاپ واقعی باید ردپای مالی داشته باشد. برخی هزینه‌های کلیدی عبارت‌اند از:
- توسعه محصول و فناوری.
- بازاریابی دیجیتال و سنتی.
- حقوق و بیمه کارکنان.
- هزینه‌های حسابداری و مالیات.
- اجاره دفتر و هزینه‌های عملیاتی.
برای آن که گزارش‌های مالی خود را طبق استانداردهای کانادایی تهیه کنید، به راهنمای مالیاتی رسمی کانادا مراجعه کنید؛ با این حال پیشنهاد ما این است که حتما با یک مدیر مالی مسلط به بازارهای کانادایی مشورت کنید.
9. رعایت قوانین کار کانادا و بیمه کردن کارمندان
آگاهی از قوانین کار کانادا و پرداخت بیمه به اداره‌ی مهاجرت نشان می‌دهد که استارتاپ شما برای کار در این کشور مناسب است.
قوانین کار کانادا از بندهای مختلفی تشکیل شده که هر یک به مواردی مانند قوانین کارآموزی، مرخصی، تعطیلات، دستمزد و تسویه حساب اشاره دارند.
برای آگاهی از این قوانین به سند رسمی قانون کار کانادا مراجعه کنید.
10. ایجاد مزیت واقعی برای بازار کانادا
مهم‌ترین بخش ماجرا همین است که افسر از خود می‌پرسد این استارتاپ در نهایت چه مزیتی برای بازار کانادا ایجاد میکند؟
این مزیت که با نام Significant Benefit for Canada شناخته می‌شود؛ می‌تواند به موارد گوناگونی اشاره داشته باشد:
- کارآفرینی در کانادا
- انتقال دانش و تخصص به خاک کانادا
- ایجاد فرصت صادرات برای کشور کانادا
- غنی‌سازی کانادا از نظر فرهنگی
- توسعه‌ی مناطق روستایی کانادا
پس در نهایت محصول استارتاپ شما باید ویژگی‌هایی داشته باشد که برای کانادا چنین مزایایی را ایجاد کنند. در غیر این صورت کانادا به استارتاپ شما نیازی ندارد و ممکن است حتی بهترین ایده‌های شما را رد کند.
جمع‌بندی
برای جلوگیری از ریجکتی ویزای استارتاپ کانادا باید افسر مهاجرتی قانع شود که استارتاپ شما برای این کشور مزیتی دارد.
برای قانع کردن افسر مهاجرت باید مدارک محکمی ارائه دهید:
- صورت‌های مالی حسابرسی‌شده.
- اظهارنامه‌های مالیاتی و رسیدهای پرداخت.
- قراردادهای همکاری با مشتریان یا سرمایه‌گذاران.
- مدارک اجاره دفتر و قبوض عملیاتی.
- گزارش‌های بازاریابی و فعالیت‌های فروش.
- توضیح روشن درباره مزیت استارتاپ برای اقتصاد کانادا.
اگر در هر یک از مراحل زیر به کمک متخصصان کسب و کار، وکیل مهاجرتی، مدیر مالی، تیم توسعه‌ی محصول یا بازاریابی نیاز دارید؛ با استودیوی استارتاپ اودیسه تماس بگیرید یا فرم ارزیابی را تکمیل کنید. ما در هر قدم از مسیر همراه شما هستیم.
